【衝撃】不動産を高く売りたい人がやってはいけない行動16選

• 不動産売却を検討している
• どうせ売却するなら高く売れた方が良い
• 不動産を高く売るための方法を知りたい

このような疑問を解決します。

不動産を高く売る方法について多くの情報を見かけますが「高く売りたいはずなのに、多くの人がやってしまっているNG行動」が非常に多いです。

この記事では、一般的に広く知られている「高く売る方法」についてはもちろん、不動産売却のプロが教える「あまり知られていないけど、有益な方法」についても解説しています。

ぜひ最後までご覧ください。

イエステーション金町店は葛飾区（柴又・金町・高砂・新宿）の不動産を高額売却するための実績とノウハウが豊富です。

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1. 売却相場を理解していない

売却相場の正確な理解は、不動産を適正価格で売却するために必要不可欠です。

不動産ポータルサイトの相場情報は、現在の市場動向を的確に反映しています。これらのデータを参照することで、売却価格の妥当性を判断できます。

不動産ポータルサイトで、売りたい不動産に似た物件（面積や築年数が近い）の価格を見ることでおおよその売却相場を把握することができます。

売却相場を理解することで、売却価格の設定に誤りがなく、スムーズな取引が期待できます。信頼できる情報源を基に、客観的な価格設定を行いましょう。

葛飾区の土地売却相場を知りたい方は、国土交通省「不動産取引価格情報」を参考にして下さい。

相場調査の重要性

相場調査を行わない場合「極端に安く売却してしまうリスク」や、「不当に高い金額を設定することで売却できないリスク」が考えられます。

また、売り出しを開始してからも相場を調査することは重要です。近隣地域の相場に変動がある場合、あなたが売り出している不動産にも影響を与えるためです。

近隣地域の相場に動きがあった場合、不動産業者と相談を行い、売り出し価格の変更を検討しましょう。

2. 不当に高い価格設定をする

不当に高い価格設定（相場に比べて400万円以上高いなど）は、売却の障害になります。

「少しでも利益を残したい」という気持ちは痛いほどわかりますが、物件を探している人は毎日多くの物件を見ているため、より魅力的な物件を常に探しています。

そのため不当に高い物件が売却になることはほぼあり得ないと言えるでしょう。

市場価格を踏まえた適正な価格設定をすることが、スムーズな売却への鍵となります。

市場価格との乖離が売却の妨げに

市場価格との大きな乖離は、購入希望者の関心を失わせ、売却を長引かせる原因になります。

• 例
  • C地域で平均価格が5000万円の物件を、市場価格よりも30%高い6500万円で出した場合、購入希望者は市場価格を知っているため、なかなか売れない状況に。

3. 一括査定サービスを過信している

一括査定サービスは参考に過ぎず、市場価格のみが最終的な売却価格を決定します。

一括査定サービスは複数の不動産会社からの見積もりを提供しますが、これらはあくまで概算です。実際の市場価格は、地域の需要と供給、物件の特性、経済状況などによって変動します。

実際に、ある地域で一括査定サービスの査定価格が5000万円だった物件が、地域の需要の低下により実際の市場では4500万円で売却された事例があります。

一括査定サービスの査定価格は参考程度に留め、市場動向を踏まえた価格設定を心掛けることが重要です。

査定額と市場価格のバランス

査定額と市場価格は必ずしも一致しないため、バランスを見極めることが肝要です。

「市場価格は不動産市場の最新の動向に基づきます」が、「査定価格は不動産会社の基準や方針に左右される」ため、両者にズレが生じることがあります。

一括査定サービスの価格と市場価格のバランスを考慮し、適切な価格設定を行うことが、効率的な不動産売却の鍵です。

4. 不動産会社選びを軽視

売却を依頼する不動産会社の選択は、不動産売却の成功に直結します。

地域の特性を理解している不動産会社は「売却価格の最適化」「販売戦略の策定」「法的なサポート」など、売却全体を的確にサポートします。

適切なパートナー選びの重要性

不動産市場は複雑で、地域ごとに異なる特性を持っています。そのため、地元市場を熟知している不動産会社を選ぶことは、適正価格での売却や販売戦略の策定において大きなアドバンテージになります。

• 例
  • ある地域で不動産会社を慎重に選んだ売主は、市場動向を踏まえた適切な価格設定で物件を売却し、期待以上の利益を得ました。

売却目的に合った不動産会社の選択は、効率的かつ有利な売却を実現するために不可欠です。専門知識と経験を有するパートナーの選定に注力しましょう。

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5. 買取と仲介の違いを理解していない

「買取」と「仲介」の違いを理解することは、不動産売却戦略を立てる上で重要です。

• 買取
  • 不動産会社が直接物件を購入する方法で、迅速な売却が可能ですが、市場価格より低くなる可能性があります。

• 仲介
  • 不動産会社が買主を見つける役割を果たし、市場価格に近い価格で売却できる可能性が高いです。

売却目的や状況に応じて、買取と仲介のどちらを選択するかを慎重に決定することが重要です。

各方法のメリット・デメリットの把握

• 買取のメリット・デメリット
  • メリット
    • 売却までが早いため、迅速にまとまった資金を得られる
    • 仲介手数料がかからない
  • デメリット
    • 市場相場より安くなりやすい

• 仲介のメリット・デメリット
  • メリット
    • 市場価格に近い金額で売却できる
  • デメリット
    • 時間がかかる
    • 仲介手数料がかかる

自身の売却目的に合わせて、買取と仲介のどちらの方法を選ぶかを判断しましょう。

6. 売却活動のスタートが遅れる

売却活動を早めに始めることは、市場の最適な状況を捉えるために重要です。

不動産市場は周辺環境や経済状況により変動します。売却活動を適切なタイミングで開始することで、市場の良好な状態を逃さず利益を最大化できます。

最適な売却タイミングの見失い

売却の最適なタイミングを見極めることが、成功への鍵となります。

ある地域で不動産を売却した事例では、市場の活況期（商売の景気がよく、活気がある時期）に合わせて売り出し、予想以上の価格で売却に成功しました。

もしも売却活動のスタートが遅れていたら、予想以上の価格では売れなかったといえるでしょう。

7. 資金計画が不完全

不動産売却における資金計画は、売却後の資産を守るうえで非常に重要です。

ある地域で売却収益を新居の購入に充て、税金や手数料の計画がなされていなかった売主が、後に資金繰りに苦労した事例があります。

売却による収益だけでなく、売却に関連する「税金」「手数料」「次の物件購入費用」などを総合的に計画しましょう。

売却に関連する費用を詳しく知りたい方は、不動産売却の全費用解明！仲介手数料の正確な計算から節約術まで徹底解説の記事を参考にして下さい。

売却後の資金流動と計画

売却から得られる資金は、新しい住居の購入、税金、ローン返済などに充てられます。これらの要素を事前に計画することで、資金の流れをスムーズに管理できます。

売却収益の利用計画を立てる際には、全ての財務要素を考慮し、資金流動を適切に管理することが重要です。

8. 重要な情報を隠す

不動産売却において、重要な情報を隠すことは法的リスクを招き、信頼性を損ないます。

不動産売却における重要情報の隠蔽は、売却物件の状態に関する透明性は、取引の正当性を保証し、後のトラブルを避けるために重要です。

過去に、売主が建物の構造上の問題を隠した結果、売却後に法的な紛争に発展したケースがあります。

情報の開示と売却への影響

隠してはいけない重要な情報とは、不動産の状態に関する全ての事実です。

これには、物件の構造的な問題、過去に発生した自然災害の影響、修理歴、法的な問題（例えば、越境問題や権利関係の問題）などが含まれます。

これらの情報を隠すことは、買主に対する誤解を招くだけでなく、契約後に法的なトラブルや責任問題に発展するリスクを高めます。

後のトラブルを回避するために、適切に情報を開示しましょう。

9. 内覧時の準備不足

内覧時の準備不足は、購入希望者に悪い印象を与え、物件の魅力を低下させる可能性があります。

ある地域では、内覧のためにきちんと準備された物件が、より多くの関心を集め迅速な売却に繋がりました。

購入希望者の第一印象への影響

綺麗な物件は、物件の本質的な価値を際立たせます。

しかし「“物件が汚い”などの第一印象が悪い物件」は本質的な価値ではなく、その他の部分でマイナスな評価を受け、売却価格に悪い影響を与えます。

購入者が内覧を希望する際は綺麗な状態を保つよう心掛けましょう。

10. 値下げ交渉に応じない

値下げ交渉に柔軟に対応することは、売却成功において重要です。

価格交渉に柔軟に対応することで、売却機会を最大化し、より良い取引条件を引き出す可能性があります。

柔軟な価格交渉の重要性

ある地域の物件が、適切な価格交渉を行ったことで、購入者からの高い評価を得て、早期に売却が成立しました。

売り出しを決めた際は、資金計画や周辺状況を踏まえたうえで柔軟に対応することを心掛けましょう。

11. 古屋を残しておく

古い建物をそのままにすることは、不動産の魅力と価値を低下させる可能性があります。

売却価格を上げたい際は建物を解体し、更地にすることを検討しましょう。

解体と価値向上の検討

古い建物の解体は、不動産の価値を高める戦略です。

古い建物は、「修理費用」「維持費用」「解体費用」などがかかるため、差し引いた金額で売却となる傾向があります。解体して更地にすることで、土地の価値を最大化できます。

12. 確定測量をしない

確定測量を行わないと、将来的な紛争のリスクを増加させます。

境界線が不明瞭な物件は、買主との間で後のトラブルの原因となることがあります。確定測量は土地の境界を正確に特定し、法的な紛争を防ぐために重要です。

境界線確定の重要性

確定測量を行うことで、土地の正確な面積が記録され、法的な保護を受けることができます。このため、不動産売却時には、境界線の確定作業を適切に行い、取引の透明性と安全性を高めることが求められます。

また、確定測量を希望する買主の場合、確定測量済だと交渉が有利に働く場合があります。

不動産の高額売却を検討する際は、確定測量を行うことを検討しましょう。

13. 越境物をそのままにしておく

不動産売却時に越境物（他の所有物や枝葉などが自身の敷地を跨いでいるもの）をそのままにしておくと、法的な紛争のリスクが生じます。

越境物の問題は、売却前に解決することが望ましく、これにより売却の円滑化と法的リスクの軽減が図れます。

法的問題と解決策

越境物によって生じる土地の所有権に関する問題は、取引の無効化や損害賠償の請求につながる可能性があります。

越境物がある場合、なるべく早く不動産業者に相談をしましょう。状況によって大きな工事を要することがあります。（越境物は測量を行うことにより発見されることも多いです）

14. 高く売れるチャンスを逃す

市場動向を正確に把握しないと、高く売れるチャンスを逃すリスクがあります。

不動産市場は季節や経済状況によって変動します。適切なタイミングで売却活動を開始しないと、市場の好機を逃し、不利な条件での売却に追い込まれる可能性があります。

市場動向と売却タイミング

市場の動向は、商業施設の建設や経済状況によっても変動します。

• 例
  • 売却物件のすぐ近くで大型商業施設の建設が決定し相場が上がった。まだまだ金額が上がると思い売却を先延ばしにしたが、上がった相場が落ち着いてしまい、結果当初よりも売却価格が下がってしまった。

最終的に納得のいく形で売却できるよう、ある程度の売却金額を決めておきましょう。

15. 急いで売却をする

急いで売却を行うと、最適な価格での売却機会を逃すリスクがあります。

適切な売却タイミングの選定と市場分析に時間をかけることで、物件の価値を最大化し、より良い売却結果を得ることが可能です。

短期間での売却のリスク

急いで売却した結果、市場価格よりも低い価格で取引された事例があります。

さらに、買主に有利な条件で契約をさせられてしまう恐れがあるため、特別な事情がある場合を除き、計画的な売却を検討しましょう。

16. 最低限のリスクを考慮しない

不動産売却時には、最低限のリスクを事前に考慮し、対策を講じることが重要です。

不動産取引には多くのリスクが伴います。これには、市場変動、法的な問題、物件の状態に関するリスクなどが含まれます。これらのリスクを事前に評価し、対策を立てることが重要です。

リスク管理と安全な売却プラン

不動産売却後に「地中埋設物」が発見され、買主が建設予定の建物が建てられないという問題が発生しました。

この場合、撤去費用は売主負担となるため売却益から費用を支払うことになります。

不動産取引ではこれらのリスクを考慮し、トラブルに対して柔軟に対応する必要があることをあらかじめ理解しておきましょう。

まとめ：不動産を高く売りたい人がやってはいけない行動16選

高額売却のためにやってはいけない行動は以下の通りです。

1. 売却相場を理解していない
2. 不当に高い価格設定をする
3. 一括査定サービスを過信している
4. 不動産会社選びを軽視
5. 買取と仲介の違いを理解していない
6. 売却活動のスタートが遅れる
7. 資金計画が不完全
8. 重要な情報を隠す
9. 内覧時の準備不足
10. 値下げ交渉に応じない
11. 古屋を残しておく
12. 確定測量をしない
13. 越境物をそのままにしておく
14. 高く売れるチャンスを逃す
15. 急いで売却をする
16. 最低限のリスクを考慮する

これらのポイントを踏まえ、戦略的な売却計画を立てることが成功への鍵です。

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不動産売却のよくある質問

不動産売却時の適切な価格設定はどうすれば良いですか？

市場の相場を理解し、近隣の売却事例や査定サービスを参考にしつつ、物件の状態や特徴を考慮して価格を設定します。

売却する際に必要な書類は何ですか？

登記簿謄本、固定資産税評価証明書、住宅の図面、エネルギー性能証明書などが一般的に必要とされます。

内覧の際、物件を魅力的に見せるコツは何ですか？

清潔感を保ち、不要な家具や物を減らして空間を広く見せること、修理が必要な箇所は事前に修繕しておくことが重要です。

地域に詳しい不動産会社に査定を依頼するメリットは何ですか？

近隣の経済動向や市場動向を把握している不動産業者に依頼をすることで、適正価格を把握しやすくなり、より高額の売却を期待できます。

売却のタイミングを見極めるにはどうしたらいいですか？

経済状況、不動産市場の動向、季節的要因を考慮し、需要が高まる時期を狙って適切な価格設定を行います。

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。