マンション買取の真実：プロ直伝の選び方と向き不向きの物件特徴

• マンションの買取を検討している
• 買取りのメリット・デメリットを知りたい
• できれば費用を抑えたい。

このような疑問を解決します。

マンションの買取は多くの方にとって一生に一度か、数回の大きな取引。その過程で発生する費用や手数料、そしてそれをどれだけ節約できるのか、は大変重要なポイントとなります。

「買取」とは一体どういうものなのか？業者による査定の違いは？そして、買取の際の手数料やコストを削減する方法はあるのか？多くの方が抱えるこれらの疑問や不安に答えるために、この記事を用意しました。

マンションの買取を考えている方、不明確な部分や疑問を感じている方、最も有利な買取を行いたい方へ、この記事は欠かせない情報を提供します。ぜひ最後までお読みください。

イエステーション金町店は葛飾区（柴又・金町・高砂・新宿）の不動産取引を得意としていて、豊富な実績と信頼があります。

マンションの買取で気になることがありましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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マンション買取の徹底ガイド：基本から選び方まで

マンション買取とは？基本の仕組み

マンションの買取とは、「不動産会社が直接マンションを買い取ること」を指します。これにより、一般の買主を探す必要がなく、スピーディーに売却が可能になります。

一方で仲介とは、不動産会社が間に入り、購入者を探します。

「買取」と「仲介」の違いは以下の通り。

即時買取 vs 買取保証：それぞれの特徴

即時買取は、「すぐに不動産会社が物件を買い取る方式」です。一方で買取保証は、「期間内に買主が見つからない場合に、不動産会社が買い取る」という方式です。

• 即時買取は、即座に現金化が可能です。
• 買取保証は、仲介を試みつつ、最終的な安全策としての買取をバックアップとして持つことができます。

マンション買取価格の決定要因

マンションの買取価格は、物件の立地や築年数、物件の状態など、多くの要因によって決定されます。

そのため、買取を検討する際は、物件の特徴や周辺環境を詳しく伝え、正確な査定を受けることが重要です。

以下は、買取価格に影響を及ぼす主な要因です。

1. 立地：物件が位置するエリアや駅からの距離、主要な交通路のアクセス性などが価格に大きく影響します。また、商業施設や学校、公園などの近くにある場合、価格は上がる傾向にあります。
2. 築年数：一般的に、新しいマンションの方が古いマンションよりも価格が高くなります。
3. 物件の状態：リフォームや修繕が行われているか、または必要かどうかも買取価格に影響します。また、室内の清潔感や設備の新しさも考慮されます。
4. 物件の広さや間取り：広さや間取り、特に人気のある間取りは価格を上げる要因となります。
5. マンションの設備や共用部分：エレベーターの数や速度、駐車場の有無、共用部分の綺麗さなども評価の対象となります。
6. 地域の不動産市況：物件が位置する地域の不動産の需要と供給のバランスや、近隣の取引実績なども参考にされます。

マンション買取と仲介：どちらを選ぶべきか

仲介と買取の価格差とその理由

通常、仲介を利用した場合の売却価格は買取に比べて高く設定されることが多いです。

理由は、買取をした不動産業者がリフォームなどを行い、再販するためです。

しかし、その差額は「仲介手数料や売却までの時間、リスクを考慮すると必ずしも大きな利益とは言えない」場合もあります。

• 仲介手数料の影響：仲介を利用する場合、成功報酬として仲介手数料が発生します。この手数料は物件価格の数％となるため、高価な物件の場合は相応のコストがかかります。
• 市場価格の影響：仲介での売却価格は市場価格に左右されるため、市場が低迷している時期には期待価格を下回ることも。
• 買取のメリット：即金での取引が可能であるため、急な資金調達が必要な場合には有利。

仲介と買取、どちらを選択するかは、売却価格だけでなく、手数料や売却までの時間、資金の必要性など、多くの要因を総合的に考慮する必要があります。

いつマンション買取を選ぶべきか：状況別のアドバイス

売却までの時間：買取と仲介のスピード比較

買取は短期間での売却が可能であり、仲介に比べてスピード感があります。

• 買取：買取業者が物件を直接購入するため、査定後すぐに売却が完了することが多いです。
• 仲介：物件の広告掲載や内見の調整などが必要で、売却までに数ヶ月を要することも。

急な売却が必要な場合や、手間をかけずにスムーズに取引を完了させたい方は、買取がおすすめです。

価格の変動：エリアや物件の状態の影響

エリアや物件の状態は、買取価格や仲介時の市場価格に大きな影響を与える要因です。

• エリアの影響：都心部や都心部や交通アクセスの良いエリアは、物件価格が高く設定される傾向にあります。逆に、アクセスが不便な場所や人口の減少している地域では、売却価格が低くなる可能性が高いです。また、エリアによっては再開発が進行中で、将来的な価格上昇が期待される場所もあります。
• 物件の状態の影響：マンションの築年数が古い、内装や設備が劣化していると、買取価格は下がる傾向にあります。一方で、リフォーム済みの物件や、特別な設備・仕様を持つ物件は、価格が上乗せされることも。

マンションの買取や仲介時の価格は、エリアや物件の状態が大きく影響します。

これらの要因を正確に把握し、適切な価格設定や売却方法を選ぶことが、成功の鍵となります。

特に、物件のメンテナンスやリフォームの履歴を明確にしておくと、価格交渉の際のアドバンテージとなるでしょう。

スピーディな売却が求められる時

短期間での売却が必要な場合、マンション買取が最も適切です。

• 「仲介」を通じての売却は、買い手を見つけるまでの期間や契約、決済までの手続きに時間がかかる可能性があります。
• 「買取」は業者が直接物件を購入するため、手続きが簡潔でスピーディに売却が完了します。

人目を気にせず売りたい時

周囲に知られずに売却を進めたい場合、マンション買取が最適です。

• 「仲介」を利用した売却の場合、物件情報が公開され、内覧が行われるため、周囲の人々に売却情報が知られるリスクが高まります。
• 「買取」の場合、業者が直接買い取るので、一般に公開されずに売却が進められる。

特殊な状況でのマンション売却

事故物件や法的な問題が絡むような特殊な状況での売却には、マンション買取が適しています。

• 事故物件や構造的な問題を持つ物件は、一般の市場での売却が難しいケースが多いです。
• 特殊な物件を専門に取り扱っている買取業者は、適切な価格での買取や迅速な手続きを行ってくれます。

マンション買取のメリットとデメリット

買取の利点：早さと手間の軽減

マンションの買取は、売却のスピードアップと売主の手間を大幅に軽減する最大のメリットを持っています。

• 買取は業者が直接物件を購入するため、待ち時間や複雑な手続きが不要です。
• 一般的に仲介よりも高速に売却が完了します。

マンション買取の7つのメリット

マンション買取7つのメリットをまとめました。

1. 手続きの手間が少ない
   • マンションの買取では、業者が直接買い取るため、多くの書類や手続きが省略されます。仲介の場合のように、複数の購入希望者との交渉や条件の調整が不要なため、手続きがシンプルかつスムーズに進行します。
2. 売主の契約不適合責任が発生しない
   • 業者が直接買取る場合、後から物件の瑕疵や欠陥が見つかったとしても、売主に対する責任追及が生じにくいです。これは、業者がプロフェッショナルとして物件を査定・購入するためです。
3. スケジュールが立てやすい
   • 買取の場合、業者との間で直接日程調整を行うため、売主の都合に合わせやすいです。これに対して、仲介の場合は購入希望者のスケジュールも考慮する必要があります。
4. 近隣にしられずに売却できる
   • 公開市場に出さずに業者と直接取引するため、近隣の住民や知人に売却の情報が漏れにくいです。
5. 諸費用を安く抑えられる
   • 仲介手数料やクリーニング費用（条件による）などが省略されるため、売却時の出費を抑えることができます。
6. 訳あり物件でも売却できる
   • 事故物件や古い物件など、一般の市場では売却が難しい「訳あり物件」でも、買取専門の業者があるため、売却が可能です。
7. 内見の対応が必要ない
   • 仲介の場合は、複数の購入希望者が物件の内見を希望することが多いですが、買取の場合は業者の査定だけで済むため、度々の内見対応が不要となります。

デメリットとその対策

主なデメリットとその対策について解説します。

1. 取得価格が低くなる可能性
   • デメリット: 買取業者は、買取り後にリフォームなど行い再販売することを目的としているため、市場価格よりも低い価格で買取ることが一般的です。（国土交通省のデータでは、マンション、戸建住宅とも買取再販の約4分の3において不動産業者によるリフォームがされています）
   • 対策: 地域の市場やリフォームに精通する業者から査定を取得することで、最も適正な価格を把握することが重要です。
2. 交渉の余地が少ない
   • デメリット: 一般の購入者との交渉と異なり、買取業者との交渉では価格や条件についての譲歩が得られにくい場合が多いです。
   • 対策: 事前に業者の評判や過去の取引実績をリサーチし、信頼性が高く、交渉の余地がある業者を選ぶことが重要です。
3. 短期間での売却が求められる場合がある
   • デメリット: 買取業者は迅速な取引を望むため、短期間での売却が求められることがあります。
   • 対策: 売却のタイミングや期間についての希望を最初から明確に伝え、条件に合った業者を選択することが重要です。
4. 市場の動向を反映した価格がつかない
   • デメリット: 買取業者の査定は、一般の市場の動向を完全には反映していない場合があります。
   • 対策: 市場の動向や、近隣の類似物件の取引価格を調査し、査定価格が適切であるかを確認することが重要です。
5. 一度の査定で価格が決まることが多い
   • デメリット: 仲介の場合は複数回の交渉が行われることが多いが、買取では一度の査定で価格が決まることが多いです。
   • 対策: 必要に応じて複数の業者に査定を依頼し、最も条件が良い業者を選択しましょう。

マンション買取のデメリットを避けるためには、事前のリサーチや複数の業者との比較が鍵となります。

売却を検討する際は、メリットとデメリットの両方をしっかりと理解し、自身の状況に最も合った方法を選択することが重要です。

仲介のメリットとデメリット

仲介の利点：高価格での売却の可能性

マンションの仲介を利用する最大のメリットは、市場価格に近い、あるいはそれ以上の高価格での売却が期待できることです。

• 仲介業者は、購入希望者とのマッチングを行うため、適切な価格設定が可能です。
• 市場の動向や競合物件の状況を考慮し、最適な価格での売却をサポートします。

仲介のデメリットとその克服方法

仲介のデメリットは、売却までの時間が不確定であることや、仲介手数料が発生する点です。

これらのデメリットは、正確な市場情報を持つ仲介業者の選択や、手数料交渉によって緩和される場合があります。

• 売却までの時間は、物件の状態や市場の動向によって変動します。
• 仲介手数料は、業者や物件価格によって異なるため、事前に明確にしておくことが大切です。

マンション買取業者の選び方：成功のコツと注意点

複数の業者から査定を取る理由

複数の業者から査定を受けることで、最も適切な価格を見極めることが可能になります。その際は地域に精通した不動産業者に査定を依頼しましょう。

• 各業者は独自の査定基準や価格設定があるため、一つの業者だけでは適正な価格を把握することは難しいです。
• 複数の査定を比較することで、市場価格の相場を把握しやすくなります。

業者の信頼性のチェック方法

業者の過去の取引実績や口コミ、資格情報を確認することで、信頼性を判断することができます。

• 信頼性の高い業者は、取引実績が豊富で、顧客からの評価も高いです。
• 資格情報や所属団体なども、業者の信頼性を示す指標となります。

融資や特典制度を提供する業者の利点

融資や特典制度を提供する業者は、買取後の新居購入やリフォームなどのサポートも行いやすく、一貫したサービスを受けられる可能性が高まります。

• 特典制度や融資サポートは、取引を円滑に進めるための付加価値となります。
• 一貫したサービスを提供する業者は、顧客のニーズを深く理解しており、迅速な対応が期待できます。

マンション買取のリアルな体験談

事故物件の売却実例

事故物件は通常の物件よりも売却が困難になることが多いですが、買取業者を利用することでスムーズに売却が進む場合があります。

• 事故物件は一般の購入者にとってマイナス要因とされるため、市場での価格が下がる傾向にあります。
• 専門の買取業者は事故物件の取扱い経験が豊富で、適正な価格での買取を提案してくれます。

Kさんは、自宅のマンションで事故が発生。一般の仲介業者を通じての売却は難しいと判断し、買取業者に相談。適正価格での買取が成立し、スムーズに新居への移住を果たすことができました。

高齢者のマンション買取事例

高齢者が所有するマンションの買取は、生活の変化や急な介護ニーズに対応するための手段として有効です。

• 高齢になると、生活の環境やニーズが変わることが多いです。
• マンションのメンテナンスや管理が難しくなることも。

Lさん（70代後半）は、大きなマンションの管理が難しくなり、また介護施設への入所を検討することに。買取業者を利用して迅速にマンションを売却し、介護施設の初期費用に充てることができました。

急な転職や転勤での売却経験

急な転職や転勤による移住の際、マンション買取は迅速な売却手段として非常に有効です。

• 急な生活の変化に対応するため、スピーディな売却手段が求められることが多いです。
• 仲介を利用するよりも買取の方が短期間での売却が可能です。

Mさんは、急な転勤により他県への移住が決定。短期間での売却を希望し、買取業者に相談。1週間後には買取契約を結び、新しい生活をスムーズにスタートすることができました。

まとめ：マンション買取でのベストな売却方法とは？

ベストな売却方法は、売却者の状況や目的に応じて異なりますが、「マンションの状態」「市場価格」「売却の緊急性」などを総合的に考慮し、適正な査定を受けることで、最適な取引を実現できます。

• マンションの買取市場は流動的で、業者や地域、時期によって買取価格が大きく変動する可能性があるます。
• 業者間の競争を活用することで、より高い買取価格を期待できます。
• 地域に精通した不動産業者の査定を取得することで、適正価格を見極める材料となります。

イエステーション金町店は葛飾区（柴又・金町・高砂・新宿）の不動産取引を得意としていて、豊富な実績と信頼があります。

マンションの買取で気になることがありましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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当社について詳しく知りたい方は、葛飾区の不動産売却相談でイエステーション金町店が選ばれる理由を参考にしてください。

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よくある質問：マンション買取に関するQ&A

マンション買取と一般的なマンションの売却の違いは何ですか？

マンション買取は、買取業者が直接あなたのマンションを購入する方式です。一方、一般的な売却は、仲介業者が買い手を探す方式となります。買取は手続きが迅速ですが、価格が市場価格よりも低くなる可能性があります。

買取価格はどのように決まりますか？

買取価格は、物件の立地、築年数、間取り、物件の状態、近隣の相場などの要因を基に業者が査定します。地域に精通し、実績がある買取業者に依頼することで、最も適切な価格を得ることが可能です。

買取業者に査定を依頼する際の費用はかかりますか？

ほとんどの買取業者は無料で査定を行います。しかし、査定依頼前に必ず費用について確認してください。

買取の際の契約手続きや書類は？

契約時には、不動産の登記簿謄本や固定資産税評価証明書などの書類が必要となります。業者によっては、他にも必要な書類があるかもしれませんので、事前に確認してください。

訳あり物件でも買取は可能ですか？

はい、訳あり物件でも買取は可能です。ただし、物件の状態や事情によっては買取価格が大きく下がる可能性があります。具体的な状態を業者に伝え、査定を受けることをおすすめします。

買取業者の選び方のポイントは？

買取業者を選ぶ際には、業者の実績や評判、査定額、サービス内容などを総合的に判断して選ぶと良いでしょう。

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。