【衝撃】不動産を高く売りたい人がやってはいけない行動16選
2023年12月15日
「出張！なんでも鑑定団in館林」が開催されます
2023年12月21日
- 不動産売却を検討している
- どうせ売却するなら高く売れた方が良い
- 不動産を高く売るためのコツを知りたい
このような疑問を解決します。
不動産を高く売る方法について多くの情報を見かけますが「誰でも簡単にできる具体的な方法をここまで詳しく解説している記事」は他にありません。
この記事では、一般的に広く知られている「売り出し価格の決め方」についてはもちろん、不動産売却のプロが教える「売却トラブルの典型例と回避方法」についても解説しています。
ぜひ最後までご覧ください。
イエステーション館林店は館林市・邑楽郡の不動産を売却するための実績とノウハウが豊富です。
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コツ1: 不動産市場価格を正確に把握して高く売る
不動産を高く売るためには、現在の市場価格を正確に理解することが必要です。
これにより「適切な売り出し価格を設定」でき「買い手の関心を引きつけ」「適正な価格で迅速に売却」することが可能になります。
売り出し価格の決め方と相場情報の収集方法
売り出し価格とは、売却したい物件の『実際に売り出される時の価格』をさします。
相場情報を集めるために「不動産ポータルサイト」「一括査定サービス」「地域に特化した不動産会社のホームページ」は非常に有力なツールとなります。
また、売り出し価格は「近隣の売却実績」「築年数」「リフォームの状態」など、物件固有の特性も価格設定に大きく影響します。
例として、築10年のマンションがある場合、同じエリアの築年数や広さが近い物件の売却価格を参考にしながら、リフォームの状態や設備の質を考慮して価格を決定します。
全く同じ条件の物件があった場合、売り始めの際はその物件よりも「数十万円から数百万円高く」売り出すことがおすすめです。
『絶対にここが良い！』と気に入ってくれる方が多少高額でも買ってくれる場合があるからです。
コツ2: 不動産会社を比較して最高の査定額を得る
不動産の最高の査定額を得るには、複数の不動産会社を比較し、各社の査定方法と価格を検討することが重要です。
例えば、A社では「物件の特定の特徴を重視して高い査定額を提示する」一方で、B社では「別の観点からやや低い評価」をすることがあります。
この場合、査定額の高いA社に売却依頼をした方が、物件を高く売れる確率が高くなります。
一括査定サービスの活用と査定価格の比較
「一括査定サービス」を活用することで、複数の不動産会社から査定価格を簡単かつ迅速に比較することができます。
一括査定サービスを利用した場合、同じ物件に対して5社から査定結果を受け取り、最高額と最低額の差が数百万円になることもあります。これにより、最も有利な取引条件を見つけることができます。
しかし、一括査定サービスは注意点が2つあります。
1つ目は「あくまで机上査定」ということ、2つ目は「査定額と売却価格は異なる」ということ。
不動産会社によっては「あえて査定を高くして仕事を取る」という選択することがあります。査定額だけに惑わされないよう、どのような根拠があっての金額なのか注意して見るようにしましょう。
コツ3: 不動産売却に適した媒介契約の選び方
媒介契約とは、不動産会社が「あなたの物件を売るための活動を行いますよ」という契約のことです。媒介契約を結んだ後、不動産会社はポータルサイトに物件を掲載するなどの売却活動を開始します。
不動産を売却する際は、自身の状況と目標に応じて適切な媒介契約を選ぶことが重要です。
契約の種類によって、売却の柔軟性や売却効率が大きく変わります。
売却成功のための一般媒介契約と専任媒介契約
不動産会社が売却活動をする際の契約（媒介契約）には、大きく分けて「一般媒介契約」と「専任媒介契約」の2種類があります。
「 一般媒介契約」は複数の不動産会社を利用できるため、広い販売網を活用できます。一方で「専任媒介契約」は専属の不動産会社が集中的に販売活動を行い、売却までの期間を短縮できることが多いです。
どちらの契約を選ぶのが良いかは個人の状況によって異なるため、よく考えて媒介契約を結びましょう。
コツ4: 物件の魅力を最大限に引き出して売却価格を高める
物件の魅力を最大限に引き出すことは、高額売却を実現する上で非常に重要です。物件の特徴や利点を際立たせることで、買い手の関心を引き、高額売却の確率が高まります。
買い手に良い印象を与えることが、高額売却への道を開きます。
掲載写真のポイントと良い物件に見せるコツ
掲載写真（ポータルサイトなどに載せる写真）は、物件の魅力を伝える最も効果的な手段の一つです。良質な写真は、物件の印象を大きく左右し、購入希望者の興味を引きつけます。
掲載写真の撮影ポイントは以下の通りです。
- 部屋が明るく映るようにする
- 天気の良い日・明るい時間帯を狙って撮影をしましょう。
- カメラの明るさ機能やコントラストを調整しましょう。
- 水平・垂直を保って撮影する
- カメラの「補助線機能」を活用しましょう。
- 部屋を広く見せる
- 部屋の隅から対角線方向に撮影しましょう。
- なるべく目線の高さで撮影する
- 普段見慣れている景色となり、自然な印象に仕上がります。
- 外観撮影は立体感と順光を意識する
- 太陽を背にし、斜めから撮影することで明るさと立体感が出て良い印象に。
- 青空も映るようにするとGood。
コツ5: 売却に最適な不動産会社とパートナーを選ぶ
不動産を高く売るためには、信頼できる不動産会社との良好な関係を築くことが重要です。適切な会社を選ぶことで、最適な売却条件を得ることができます。
不動産会社の評判と担当者の選び方
不動産会社の評判と担当者の選び方は、高額売却の成功に直接影響します。
良い評判の会社や適切な担当者を選ぶことで、信頼関係を築き、売却を円滑に進めることが可能です。
不動産会社の評判や良い担当者を見極めるためには、不動産会社のホームページを参考にするか、Google口コミなどの口コミを参考にすると良いでしょう。
イエステーション金町店の評価が気になる方は、イエステーション金町店の評判を徹底解析！口コミの信頼性とスタッフ対応を総合レビューの記事を参考にして下さい。
コツ6: 売却スケジュールに余裕を持って高値を引き出す
通常「売り出し開始→売買契約の成立→所有権移転」まで、早くても1ヶ月から3ヶ月程度の時間がかかります。
不動産売却時には、余裕を持ったスケジュール計画が重要です。これにより、市場の動向を見極め、最適な売出時期を選択し、高値売却を目指すことができます。
効果的な売却計画と理想のスケジュール
最初の売り出し価格は「相場よりも数十万円から数百万円」高く設定することが多いです。希望条件にマッチした買主が「多少高くても構わない」という理由で購入する場合があるためです。
売り出しを開始して「1ヶ月から数ヶ月」の間、市場動向や反響の有無などを加味して、価格を下げるタイミングを検討します。
価格を下げたタイミングで反響が来て、売買契約に至れば理想的といえるでしょう。
コツ7: 内覧時の準備を徹底して物件の価値を高める
内覧時の準備を徹底することは、物件の価値を最大限に高め、売却価格を向上させるために非常に重要です。
物件の第一印象を良くすることで、購入者の関心を引き、良い条件での売却につなげることができます。
実践的な内覧準備のアドバイス
内覧者は物件の見た目だけでなく、生活のイメージを大切にします。
内覧の際には、物件を隅々まで清掃し、整理整頓することが重要です。
また、明るく開放的な雰囲気を作り出し、物件の特長を強調することが、効果的な内覧準備となります。
清潔感と整理整頓された空間は、購入者が快適に暮らせるイメージを与え、購入意欲を高めます。明るい照明や適切な家具配置は、空間の広がりを感じさせ、物件の魅力を高める効果があります。
コツ8: 物件の短所を理解して売却戦略を立てる
物件の短所を正直に理解し、それに対する売却戦略を立てることは、信頼性を高め、最終的にはより良い取引につながります。隠すよりも公開し、適切に対処することが重要です。
隠された短所が後に発覚すると、取引のキャンセルや価格の減額につながることがあります。逆に、短所を公開し、適切な説明を提供することで、購入者の信頼を得ることができます。
短所の公開と対応策の準備
例えば「南向きでない」ことを短所として公開し、代わりにリビングの明るさを工夫するなどの対応策を提示した場合、購入者からの関心が高まり、予定価格での売却に成功する効果が見込められます。
また、“南向きの類似物件”と同じ価格で売り出すことにより「南向きだから」という理由の金額交渉が入ることを前提とした販売戦略を立てることも可能です。
短所を正直に公開し、対応策を準備することで、売却プロセスの信頼性を高め、購入者の不安を和らげることができます。
コツ9: 売却タイミングを見極めて市場での優位性を確保
売却タイミングを適切に見極めることは、市場での優位性を確保し、より高い価格での売却を可能にします。
市場の需要と供給のバランスを理解し、最適な時期を選ぶことが重要です。
周辺環境の変化や市場動向に基づく最適な売却時期
周辺環境の変化や市場の動向を考慮して売却時期を決定することは、物件の価値を最大限に引き出し、有利な売却を実現するために不可欠です。
例えば、都市部で新しい地下鉄の駅が開通した場合、しばらくの間値段が上がることが予想されるので、すぐに売却せず、様子を見ることが重要な場合があります。
コツ10: 周辺環境の魅力を調査して価格アップを狙う
周辺環境の魅力を調査し、それを効果的に打ち出すことは、売却価格をアップさせるのに非常に有効です。
立地の利便性や地域の特色を強調することで、物件の価値を高めることができます。
魅力的な周辺情報の収集と提示
購入者は単に物件自体の特徴だけでなく、その物件が位置する地域の生活環境にも高い関心を持っています。
地元の学校、公園、ショッピング施設、交通の利便性などの情報は、購入の決断に影響を与える重要な要素です。
周辺環境の魅力的な情報を収集し、積極的にアピールしていきましょう。
コツ11: 買取よりも仲介を選択して高値で売却
「仲介」は「買取」に比べて高値での売却につながる可能性が高いです。仲介を通じて市場に物件を露出させることで、複数の潜在的な購入者からのオファーを引き出すことができます。
仲介と買取の違いと売却価格への影響
『仲介は“市場価格での競争を通じて高価格での売却を目指す”』のに対し『買取は“不動産会社が直接物件を買取るため、スピーディーな取引の反面、市場価格よりも低い価格での売却”』となります。
仲介と買取は、売却プロセスと価格に異なる影響を与えます。高価格で売却を目指す場合は、仲介を選択しましょう。
コツ12: 売却に必要な書類を事前に整えてスムーズな取引を実現
不動産売却時に必要な書類を事前に整理し、準備しておくことは、取引の進行をスムーズにするのに重要です。
売却に必要な書類と整理のポイント
不動産売却に必要な書類は、物件の法的な状態を証明し、売買契約の基礎となります。
「登記簿謄本」「固定資産税の課税証明書」「住宅の品質保証書」などが完備されていると、購入者は安心して取引に進むことができます。
書類が不完全な物件は、買主からの追加の要求や不信感を招き、取引が遅れることがありました。
売却に必要な書類を適切に整理し、準備することで、不動産の売却がスムーズに進行し、取引の成功率を高めることができます。
コツ13: 売却に関わる税金と手数料を把握してコストを最適化
不動産売却に伴う税金と手数料の把握は、売却における純利益を最大化し、予期せぬコストから守るために重要です。
売却に関わる経費と節税方法
売却に関わる経費には「仲介手数料」「登記費用」「売却益にかかる税金」などが含まれます。
これらの経費は、売却価格に大きな影響を及ぼし、適切な節税対策を講じることで、売却益を最大化できることがあります。
売却に関わる費用に関して詳しく知りたい方は、不動産売却の全費用解明！仲介手数料の正確な計算から節約術まで徹底解説の記事を参考にして下さい。
コツ14: 売却後の手続きを理解してトラブルを回避
不動産売却後の手続きを正確に理解し、適切に行うことは、取引後のトラブルを防ぎ、スムーズな売却の完了を目指す上で重要です。
契約完了後の手続きと注意点
不動産売却の手続き一覧は以下の通りです。
- 売却相場を調べる
- 売却事例や売り出し物件の価格を調べ、売却相場を確認しましょう。
- 査定の無料相談をする
- 売却査定を依頼すると、あなたの不動産がどれくらいの価格で売却できるかわかります
- 査定の連絡を受ける
- 査定には「机上査定」か「訪問査定」の2つ方法があります。
査定依頼した不動産会社から連絡が来たら、ご自身の都合や依頼物件の状況からどちらの方法で査定するか相談しましょう。
- 査定には「机上査定」か「訪問査定」の2つ方法があります。
- 売り出し価格の決定
- 査定結果や館林市、邑楽郡の相場情報を踏まえ、納得のいく売却価格を設定しましょう。
なお、この時点で決めた価格はあくまで「希望価格」です。購入申し込みが入ってから、購入希望者より値引き依頼がある場合もあります。
- 査定結果や館林市、邑楽郡の相場情報を踏まえ、納得のいく売却価格を設定しましょう。
- 媒介契約を結ぶ
- 媒介契約を結びます。
- 売却活動
- 店舗やインターネット広告などの売却活動を行います。
購入希望者が見つかれば、売主も内覧対応を行います。購入希望者は内覧後に購入の具体的検討をするため、内覧の件数が多いほど売却の可能性は高くなります。
- 店舗やインターネット広告などの売却活動を行います。
- 売買契約の締結
- 購入希望者が現れたら、不動産会社から「買付申込書」を受け取ります。
手付金額を確認後、引渡し希望日前に「売買契約」を結びます。
- 購入希望者が現れたら、不動産会社から「買付申込書」を受け取ります。
- 決済引き渡し
- 売買契約が終わったら、引き渡しの日を待つのみです。
- 確定測量や建物解体が引き渡しの条件になっている場合は、契約後に行われます。
- 引き渡し日に余裕を持ち、早めに引っ越しを済ませておきましょう。
契約完了時には、「登記変更」「税金の清算」「必要書類の提出」など、さまざまな重要なステップが含まれます。（不動産会社が手続きのやり方を教えてくれます）
これらの手続きを適切に行うことは、売却の法的な完了を確実にし、将来的なトラブルを防ぐために重要です。
適切な手続きと注意点を理解し、必要に応じて専門家の助言を求めましょう。
コツ15: 売却トラブルを回避して安心の取引を実現
売却プロセスにおいて潜在的なトラブルを事前に予測し、対策を講じることは、安心して取引を進めるために非常に重要です。
売却トラブルの典型例とその防止策
不動産売却における典型的なトラブルとしては、契約条件の誤解、遅延などがあります。これらのトラブルを事前に認識し、適切な対策を講じることが、トラブルを回避する鍵となります。
例えば、新築を建てる目的で購入した買主が工事をしたところ、地中に埋設物があることで建築が難しくなったケースを考えてみましょう。
この場合、「契約不適合責任（契約の目的が達せられない場合の責任）」を背負うのは売主となるため、撤去費用は売主の負担となります。
予め契約条件やリスクなどを理解してから売却に臨みましょう。
まとめ：誰でも簡単に不動産を高く売るコツ15選
今回の特に重要な点は以下の通りです。
- 市場価格の把握と複数の不動産会社による査定。
- 信頼できる不動産会社に売却を依頼
- 物件の短所を理解し、適切な売却戦略を立てる。
- 内覧時の準備の徹底と良質な掲載写真の用意。
- 売却に関わる税金と手数料の正確な把握。
- 売却後の手続きの理解と適切な対応。
イエステーション館林店は館林市・邑楽郡の不動産を売却するための実績とノウハウが豊富です。
あなたの不動産を無料で査定します。ぜひお気軽にお問い合わせください。
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Q&A：不動産を高く売るコツ
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